工事別の粗利を把握する意味と赤字工事の見つけ方

「会社全体では黒字なのに、なぜか手元にお金が残らない」という場合、工事単位で見ると赤字の工事が混在していることがあります。この記事では、工事別粗利の把握方法と赤字工事の見つけ方を解説します。

工事別粗利とは

粗利（粗利益）とは、売上から直接費（原価）を引いた利益です。

粗利＝請負金額 − 工事原価（外注費＋材料費＋労務費＋機械経費等）

例：

この計算を工事ごとに行うことで、「どの工事が利益を出しているか」が分かります。

会社全体の損益だけを見ると、利益の出ている工事が赤字工事を補ってしまい、問題が見えにくくなります。

会社全体では粗利100万円（10%）ですが、C工事は赤字です。もしC工事がなければ粗利は130万円（13%）でした。

① 見積もり段階の甘い積算 材料費の値上がりや手間の読み違いで、想定より原価が高くなるケースです。

② 追加工事の無償対応 「ついでにやっておいて」と頼まれた追加工事を無償で対応し、原価だけが増えるパターンです。追加工事は必ず追加請求の交渉をすることが基本です。

③ 工期延長による固定費の増加 工期が延びると仮設費・人件費・機械リース費が追加で発生します。見積もり段階の工期通りに完工できない場合、原価が膨らみます。

④ 外注費の想定外の増加 下請けへの発注金額が当初見積もりより高くなるケースです。急ぎの発注や職人不足の時期に発注すると割高になりがちです。

工事ごとに以下を記録します。

工事が終わってから原価を集計するのでは遅く、工事中に随時記録します。外注費は発注時、材料費は仕入れ時に記録するのが基本です。

「この工事は最低何%の粗利が必要か」を社内で基準として持っておくと、受注判断や交渉の基準になります。業種・工事規模によりますが、20〜30%を目安にしている事業者が多いです。

工事別粗利の管理は、「会社全体の黒字に隠れた赤字工事」を早期に発見するための基本です。まずは工事ごとに請負金額・外注費・材料費・粗利を記録する台帳を作ることから始めましょう。赤字工事のパターンが見えてくると、見積もりの精度も上がっていきます。

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本記事は実務情報の提供を目的としたものです。個別の原価管理・会計処理については、税理士にご相談ください。